电商后进拼多多,打败前辈阿里与京东,难道仅仅是凭借低价拼团吗

准确定位目标人群

反观阿里与京东,虽然进军农村市场的战略规划要早于拼多多,但两者对于如何把握农村人群消费心理上,没能找到突破口,还是延续线上平台的营销策略,区别只是把店面由线上,搬到了农村。仅仅只是提供购买便利的这一卖点,不足以引起农村人群的购买欲。

结语

▲拼多多人群多

一段时间以来,提到互联网电商平台,人们能够想到的只有阿里和京东,网上购物也习惯了去这两家平台。阿里与京东,几乎瓜分了国内整个互联网电商市场。即使是现在新零售赢家苏宁易购,也不得不依靠两大平台来为自己引流。直到拼多多的出现,打破了互联网电商,被阿里与京东两大巨头垄断的格局。

拼多多区别于阿里京东这类传统电商平台的,另一个不同是,它以熟人社交的模式传播。这种新型的营销模式,让习惯了平台选购的人们眼前一亮,同时也获得了资本市场的青睐。事实证明,这种社交电商营销模式才是当下主流。

为什么说拼多多是再一次掀起下沉市场风潮呢?因为下沉市场并不是拼多多首次发现的商机。早在拼多多出现之前,淘宝与京东都把各自下一步的战略目标瞄向了农村,分别制定了农村电商计划。为何阿里与京东没有做起来农村市场,反而是后进生拼多多获得了成功呢?

▲发展机遇

拼多多能够成功的另一原因是,腾讯微信的支持。拼多多能够迅速扩张度过成长期,一方面是资本烧钱补贴,这种粗暴的营销方式对下沉市场消费人群具有很大的吸引力。另一方面,得益于微信的流量支持。正是有了微信分享,拼多多砍价拼团才能够在微信群之间、微信用户之间,疯狂传播。

拼多多把目标人群定位在了三四线以下城市,现在称之为下沉市场。一方面避开了阿里京东的一二线城市主流市场,另一方面三四线以下城市,主要是县城、乡镇、农村,这部分人群占全部消费者近七成比例。目标人群基,数大,市场前景更为广阔。

拼多多上线的时候,恰好赶上国家号召发展农村电商市场。除了阿里与京东布局农村市场,其他金融资本也有着进入这个市场的需求。拼多多的出现,恰好给了资本市场一个入局的机会。所以拼多多得到了投资商的海量资本支持,甚至拿出百亿进行补贴,以培育市场。

阿里与京东虽然看到了农村市场前途无限,但投入的资源与精力均有限。两者的主要精力还是放在如何争夺线上市场上。其农村电商计划,更像是响应当时国家加快发展农村电商号召,积极主动性不足。

发布时间:19-12-2817:57

赶上了发展时机

互联网微风说

社交化营销模式

应该说,拼多多这种微信疯狂传播方式,是有悖于微信的用户体验理念的。之所以没有被微信封杀,很大原因是腾讯当时是拼多多大股东,支持拼多多。一方面可以圆腾讯的社交电商梦,另一方面还能够打击竞争对手。

▲拼多多低价拼团

准确把握消费心理

拼多多之所以能够成功的关键原因,其中之一是对下沉市场消费人群的心理把握更为精准。下沉市场的人均可支配收入,比之一二线城市有着巨大的差距,收入无法匹配购买力,注定无法走精品路线。拼多多以低价拼团,外加红包补贴的方式,恰到好处击中了人们花小钱也能买好东西的心理。

拼多多,就像是搅动水面的鲶鱼,激活了整个互联网电商市场。拼多多主打三四线以下城市消费人群,通过红包补贴低价拼团等玩法,迅速拥有了海量用户。在上线仅三年后,就在美国纳斯达克上市。今年更是被纳入MSCI指数,拼多多的成功,再次掀起了一股下沉市场电商风潮。

▲拼多多

▲购物需求

▲拼多多纳斯达克上市

微信裂变

而拼多多之后,很少有类似的新社交电商能够成长起来。其之后的社交电商淘集集,2018年8月上线,仅用了两个月估值就达2亿多美元,一度被称为社交电商黑马,但还是在今年12月倒下了。淘集集的运营模式与拼多多类似,为何成长不起来?拼多多有一个就好,市场不需要第二个拼多多。

免责声明:文章《电商后进拼多多,打败前辈阿里与京东,难道仅仅是凭借低价拼团吗》来至网络,文章表达观点不代表本站观点,文章版权属于原作者所有,若有侵权,请联系本站站长处理!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注